Digital Sales Management

Chi non ha alcun contatto con clienti, trattative o gestione di un team probabilmente trova poco da applicare in Digital Sales Management: il corso di Starting Finance si rivolge a chi lavora nel marketing, nelle vendite o alla guida di un'azienda, dove persuasione e gestione commerciale entrano in gioco quasi ogni giorno.

Come funziona Digital Sales Management

Il metodo segue il processo di vendita digitale dall'inizio alla fine: acquisizione dei contatti, qualificazione, trattativa e chiusura, con un'attenzione particolare all'uso di strumenti di intelligenza artificiale per analizzare e gestire la pipeline commerciale invece di tenerla su un foglio di calcolo.

Il corso comprende:

• tecniche di negoziazione e gestione delle obiezioni applicabili in contesti diversi
• gestione di trattative complesse con più interlocutori e cicli decisionali lunghi
• costruzione e guida di un team commerciale: selezione, KPI, coaching e previsionali
• integrazione tra marketing e vendite in un processo unico e misurabile

Il taglio è operativo: si lavora su situazioni reali di vendita, non su modelli astratti, così le tecniche restano applicabili subito. È pensato sia per chi deve chiudere trattative in prima persona sia per chi deve costruire e guidare un team che lo fa al posto suo. Chi cerca solo tecniche di chiusura rapida, senza lavorare sull'intero processo, troverà il programma più ampio di quanto cercava. Fanno parte dello stesso catalogo di Starting Finance anche percorsi più verticali sulla finanza personale, come Personal Finance – Starting Finance.