La Guerra delle Vendite

Restare imprenditori in un mercato dove chiudono aziende ogni giorno è possibile, se si impara a vendere il proprio posizionamento invece del semplice prodotto. È il tema di La Guerra delle Vendite di Frank Merenda, un percorso costruito sulle registrazioni di un evento dal vivo.

• Registrazioni integrali di un evento dal vivo di oltre venti ore
• Interventi di Frank Merenda, Al Ries e Laura Ries
• Due aree principali: posizionamento e negoziazione di vendita

Cosa contiene La Guerra delle Vendite

La Guerra delle Vendite raccoglie le registrazioni di un evento dal vivo di quattro giorni, incentrato su due temi distinti: il posizionamento di un’azienda o di un’idea nella mente del cliente, e le tecniche di trattativa per chiudere un contratto. Tra i relatori compaiono anche Al Ries, tra i teorici più noti del posizionamento nel marketing, e Laura Ries, che ha lavorato sul concetto di comunicazione visiva applicata al brand. Le due parti restano distinte per tutta la durata del materiale, così da poter seguire prima l’una e poi l’altra senza perdere il filo.

Struttura del percorso

Le oltre venti ore di materiale alternano la parte teorica sul posizionamento con quella più operativa sulla negoziazione, pensata per chi si trova a trattare direttamente con i clienti. È un corso adatto a imprenditori e venditori che vogliono approfondire il tema del posizionamento di mercato applicato alla vendita concreta; meno indicato per chi cerca una prima introduzione generale al marketing, vista la quantità di materiale e il livello degli argomenti trattati. Il formato resta quello di un evento registrato, non di lezioni pensate da zero per la fruizione online. Chi vuole proseguire sul versante commerciale può guardare anche Fantastic Funnel dello stesso Frank Merenda, mentre per un quadro più ampio restano i corsi di Marketing.