Negoziazione: il corso fondamentale

Come si negozia senza rovinare la relazione con la controparte? Negoziazione: il corso fondamentale di Federico Grom (corsi.it) risponde partendo dall'esperienza diretta dell'autore, che ha condotto oltre mille trattative per la propria catena di gelaterie e ha seguito personalmente la cessione dell'intera azienda.

Cosa insegna Negoziazione: il corso fondamentale

Il programma copre il lavoro da fare prima di sedersi al tavolo, un insieme di tecniche comportamentali per entrare in empatia con la controparte, e le strategie utili quando ci si trova nella posizione più debole della trattativa, il cosiddetto ruolo del pesce piccolo. Si affrontano anche il riconoscimento dei bluff e la gestione delle situazioni negoziali più comuni, mantenendo sempre l'obiettivo di chiudere l'accordo senza compromettere il rapporto con chi sta dall'altra parte.

L'impostazione privilegia l'esperienza pratica dell'autore rispetto alla teoria accademica della negoziazione: gli esempi richiamano situazioni concrete di trattativa commerciale, più che modelli teorici astratti. Questo rende il corso utile soprattutto a chi negozia già nella propria attività, meno a chi cerca un inquadramento teorico generale della materia.

Utile per chi negozia con fornitori, clienti o partner commerciali su base regolare. Meno indicato per chi cerca tecniche di negoziazione legale o sindacale, ambiti che richiedono competenze specifiche non trattate qui. Chi lavora sulla propria attività può abbinarlo a percorsi come Niche Like A Boss – Laura Baileni.