Offerta Irresistibile™

Offerta Irresistibile™ è il protocollo formativo di Mik Cosentino dedicato alla costruzione di un'offerta commerciale, più che alla vendita in sé. L'idea centrale è che il modo in cui un'offerta viene presentata pesa quanto, se non più, del prodotto che ci sta dietro. Molti venditori curano il prodotto e lasciano la presentazione al caso, ed è proprio lì che il corso interviene.

La struttura di un'offerta secondo Offerta Irresistibile™

Il corso lavora sulla composizione dell'offerta: come bilanciare valore percepito, prezzo e modalità di consegna, sia per prodotti digitali sia fisici. Introduce una tecnica, definita equazione, per calibrare questi elementi tra loro invece di improvvisarli caso per caso. Ogni variabile, dice l'autore, va pesata singolarmente prima di comporre l'offerta finale.

Una parte del percorso riguarda lo scheletro dell'offerta: come organizzare in sequenza gli elementi di un'offerta commerciale, dalla presentazione iniziale fino alla chiusura. Non si tratta di un copione fisso da recitare, ma di un ordine logico da adattare al proprio settore.

Contenuti extra

Al materiale principale si affianca un assistente virtuale dedicato alle domande sul programma, pensato per chi preferisce chiarire dubbi puntuali senza rileggere tutte le lezioni.

Non è un corso di comunicazione persuasiva in senso ampio: resta centrato sulla costruzione dell'offerta, lasciando fuori altri aspetti del marketing come il traffico o la gestione del cliente dopo l'acquisto.

Per chi è pensato

È utile a chi vende già un prodotto o un servizio ma fatica a presentarlo in modo convincente, meno a chi deve ancora definire cosa vendere. Chi cerca ricette pronte da copiare senza adattamento troverà un metodo che richiede comunque lavoro personale sulla propria offerta. Per un confronto si possono vedere gli altri corsi di Marketing.