Persuasystem 2.0

Persuasystem 2.0 tratta la persuasione come una competenza da studiare con metodo, non come un'abilità innata riservata a pochi. Gianluca Liguori applica i principi al contesto della vendita e del marketing, più che alla comunicazione generica.

I meccanismi di Persuasystem 2.0

Il corso lavora sui meccanismi psicologici che portano una persona a decidere, distinguendo tra leve razionali e leve più istintive, e su come costruire un messaggio che tenga conto di entrambe senza risultare manipolativo. Una parte riguarda anche il momento in cui proporre l'offerta, non solo il modo in cui viene formulata: secondo l'autore il timing incide quanto le parole scelte.

Cosa contiene

• Principi di persuasione applicati alla vendita e al marketing
• Costruzione di messaggi che bilanciano leva razionale e istintiva
• Supporto diretto per chi ha domande durante il percorso

Il timing dell'offerta, più della singola frase usata per presentarla, è il punto su cui il corso insiste di più: proporre la cosa giusta al momento sbagliato, secondo l'autore, resta una delle cause più comuni di vendite mancate.

È indicato per chi si occupa già di vendita, marketing o comunicazione e vuole approfondire la parte psicologica delle proprie tecniche. Chi cerca una prima introduzione generale al marketing troverà un livello di dettaglio pensato per chi lavora già nel settore.

Nella stessa direzione va Mind Week, dello stesso autore, mentre la sezione corsi di Business Online raccoglie altri titoli su vendita e marketing digitale.