Sales Management

Sales Management di Francesco Milicia guarda alla gestione di una rete vendita dal punto di vista di chi la dirige davvero, con esempi tratti dalla sua esperienza diretta in Ducati. Il corso alterna teoria e casi concreti sulla figura del sales manager.

Di cosa si occupa un sales manager secondo Sales Management

Le lezioni spiegano su cosa deve concentrarsi chi guida una rete commerciale: come è organizzata una struttura commerciale efficace, quali comportamenti monitorare nell'era digitale, quali indicatori tenere sotto controllo per misurare la soddisfazione dei clienti e il valore del brand nel tempo.

Contenuti principali

• Organizzazione di una struttura commerciale efficace
• Comportamenti da monitorare nella gestione della rete vendita
• Indicatori chiave legati a soddisfazione dei clienti e vendite ripetute
• Effetto degli sconti su prezzi e margini dell'impresa

Un passaggio del corso riguarda anche il monitoraggio quotidiano dei dati commerciali tramite applicazioni dedicate, abitudine che Milicia racconta di seguire ogni mattina. Il taglio resta operativo più che teorico: gli esempi arrivano dall'esperienza diretta di Milicia nella gestione di una rete distribuita su novanta mercati, non da casi generici da manuale.

È un corso pensato per chi gestisce o vuole gestire una rete vendita, meno per chi cerca tecniche di vendita individuale. Per inquadrare meglio il ruolo dentro l'azienda si può confrontare con percorsi affini della categoria dei corsi di Business, come Leadership al Femminile di Roberto Re. La scheda del formatore è nella pagina di Francesco Milicia.