Selling School

Chi vuole imparare a vendere al telefono come attività professionale trova in Selling School di Alessandro Berton un punto di ingresso; chi cerca un corso di vendita in generale, non specifico sul canale telefonico, troverà un taglio più ristretto di quanto si aspetta.

L'idea alla base di Selling School

Alessandro Berton costruisce il percorso attorno all'idea che la vendita telefonica sia un mestiere a sé, richiesto da aziende di ogni dimensione, e che si possa esercitare con il solo uso di un telefono e una linea attiva, senza altri strumenti particolari.

Il corso tratta le competenze necessarie per gestire una chiamata di vendita dall'inizio alla chiusura, comprese le tecniche per qualificare l'interlocutore prima di investire tempo nella trattativa. Le competenze acquisite vengono presentate come trasferibili a settori diversi, non legate a un solo tipo di prodotto o servizio.

Per chi è pensato

È indicato per chi vuole specializzarsi nella vendita telefonica come professione, anche senza esperienza precedente nel settore commerciale. Chi lavora già come venditore in altri canali, come quello diretto o in negozio, troverà contenuti pensati specificamente per la telefonata, non trasferibili in automatico agli altri contesti. Per chi cerca un approccio più ampio alla comunicazione online, valgono i corsi di Business Online. Un mestiere a sé, non una variante degli altri.