Trattativa Vincente

Trattativa Vincente di Frank Merenda si concentra su un momento preciso della vendita: la trattativa diretta con il cliente, quella in cui si decide se chiudere un contratto o perderlo. Il metodo è condensato in un percorso di soli 3 giorni intensivi.

Per chi è pensato Trattativa Vincente

È indicato per imprenditori, venditori e liberi professionisti che gestiscono trattative dirette con i clienti, faccia a faccia o al telefono. Chi vende tramite ecommerce senza contatto con l'acquirente troverà un metodo pensato per un contesto diverso dal proprio. Anche chi teme di dover risultare servile con i clienti difficili trova qui un approccio alternativo.

Trattativa Vincente: qualificare prima di trattare

Una parte del corso riguarda la qualifica del cliente: verificare se ha un interesse reale e la disponibilità economica per acquistare, prima di dedicare tempo a una trattativa che difficilmente si chiuderà. Questo passaggio, secondo l'autore, evita che il venditore si esaurisca dietro trattative che non porteranno a nulla.

Cosa contiene il corso

• Tecniche per qualificare l'interesse reale del cliente
• Gestione della trattativa senza dover ricorrere a sconti sistematici
• Approccio alla vendita senza tattiche manipolative o promesse eccessive

Il corso lavora anche sul linguaggio da usare in trattativa: come esprimere un rifiuto a una richiesta senza compromettere il rapporto, e come mantenere fermo un prezzo senza sembrare rigidi o distanti. Tre giorni bastano solo se seguiti con attenzione, non come uno stage passivo. Gli altri percorsi dell'autore sono nella pagina di Frank Merenda.