Venditore Vincente 2019

Venditore Vincente 2019 è il corso con cui Frank Merenda lavora sul posizionamento di chi vende, per chi si trova spesso a rincorrere clienti, concedere sconti non richiesti o gestire obiezioni che fanno perdere tempo senza portare a una chiusura.

Il metodo di Venditore Vincente 2019

Il percorso nasce da quattro giornate di studio intensivo, registrate e riproposte in questa edizione, con l'obiettivo di ribaltare la logica della trattativa: non più il venditore che si adatta alle condizioni del cliente, ma un posizionamento che permette di stabilire le proprie regole di vendita.

Il materiale affronta la gestione delle richieste di sconto crescenti, la paura che il cliente scelga la concorrenza alla prima proposta più bassa, e le obiezioni ricorrenti che allungano la trattativa senza necessità. L'obiettivo dichiarato è arrivare a una posizione in cui i clienti si rivolgono spontaneamente a chi vende, invece di doverli convincere ogni volta da zero.

Il dettaglio degli esercizi e delle esercitazioni pratiche svolte durante le quattro giornate non emerge dalla pagina di presentazione consultata: resta noto l'impianto generale, un lavoro sul posizionamento del venditore più che sulle singole tecniche di chiusura.

È un corso per chi vende già un prodotto o un servizio e si trova spesso a rincorrere clienti; chi non ha ancora clienti con cui negoziare partirebbe da un punto troppo teorico per questo materiale. Frank Merenda propone anche altri percorsi sulla vendita e sul copywriting, ma Venditore Vincente 2019 resta il più centrato sulla trattativa in sé. Chi vuole restare su temi vicini può dare un'occhiata ai corsi di Copywriting o a Venditore Vincente 2022 Vendere agli Scettici.