Venditore Vincente: Sales Wars

Perché due aziende che vendono lo stesso prodotto ottengono risultati economici così diversi? Venditore Vincente: Sales Wars di Frank Merenda parte da questa domanda e la sposta sul terreno del posizionamento, non della semplice tecnica di vendita. L'idea di fondo è che gran parte degli investimenti in comunicazione, se non nascono da un posizionamento chiaro, finiscono per avvantaggiare chi in quella categoria è già leader.

Come è organizzato Venditore Vincente: Sales Wars

Il percorso è diviso in due moduli distinti. Il primo riguarda la battaglia che si gioca nella mente del cliente, quindi il modo in cui un marchio viene percepito rispetto ai concorrenti. Il secondo si concentra sulla trattativa vera e propria, sul momento in cui la vendita si chiude o si perde. Tra i temi trattati compaiono il positioning, la differenza tra comunicazione generica e comunicazione mirata, e le ragioni per cui strategie come il marketing virale o le chiamate a freddo, senza una base di posizionamento, rischiano di consumare tempo e budget senza portare fatturato.

Non è un corso di slogan o di tecniche isolate: l'impostazione richiede di ripensare la comunicazione dell'azienda partendo dal motivo per cui un cliente dovrebbe scegliere proprio quella marca invece di un concorrente, o semplicemente di non comprare affatto. Chi cerca altri materiali dello stesso autore sul tema commerciale può partire dalla scheda di Frank Merenda, oppure sfogliare i corsi di Online Marketing.

Per chi è pensato

È rivolto a chi vende, gestisce un team commerciale o si occupa di marketing e sente che gli sforzi di comunicazione non si traducono in vendite reali. Chi cerca invece un manuale di frasi pronte da ripetere in trattativa difficilmente troverà quello che cerca: l'impostazione è più strategica che tattica, e richiede di lavorare prima sul posizionamento e poi sulle parole da usare in trattativa.