Booster Sell

Perché tanti professionisti bravissimi nel loro lavoro si bloccano quando devono parlare del prezzo con un potenziale cliente? Booster Sell, di Giulia Fiorenza, parte proprio da questo nodo: chi ha costruito la propria reputazione sulla qualità del lavoro più che sulla capacità di proporsi.

Cosa affronta Booster Sell

Il corso parte dal rapporto personale con la vendita e con il valore del proprio servizio, prima ancora della tecnica: molti professionisti evitano di dire i propri prezzi ad alta voce per disagio, non per mancanza di competenza. Da lì si passa a un metodo per condurre le chiamate con potenziali clienti, capire le loro esigenze reali e gestire le obiezioni più comuni senza subirle.

• Superare il disagio nel parlare di prezzi e vendita
• Metodo per condurre le chiamate di vendita dall’inizio alla chiusura
• Gestione delle obiezioni dei potenziali clienti
• Costruzione di relazioni che portano a clienti ricorrenti
• Tono di voce e presenza durante la trattativa

Il tono di voce viene trattato come parte della trattativa tanto quanto le parole scelte: come ci si presenta al telefono o in videochiamata influisce, secondo il corso, sulla percezione di autorevolezza prima ancora che si entri nel merito del servizio offerto. Chi vuole consolidare questo aspetto in parallelo trova altri spunti tra i corsi di Email Marketing.

Per chi è pensato e per chi no

È pensato per chi offre già un servizio professionale ma delega la vendita all’improvvisazione, sperando che il cliente si convinca da solo. Chi lavora in settori dove il prezzo è fisso e non negoziabile, o chi vende prodotti invece di servizi personali, troverà probabilmente un adattamento parziale dei contenuti alla propria situazione. Chi vuole proseguire con il percorso di Giulia Fiorenza può affiancare a questo titolo Booster Academy.