Re delle Obiezioni

Re delle Obiezioni, il corso di Giuliano De Danieli, è pensato per chi vende regolarmente e si scontra spesso con le stesse resistenze da parte dei clienti, non per chi si avvicina per la prima volta alla vendita. Chi cerca un corso teorico sulle tecniche di persuasione in generale troverà qui un taglio più operativo.

Il metodo di Re delle Obiezioni

Il metodo di Giuliano De Danieli si basa su un'esperienza dichiarata di oltre vent'anni di attività in oltre duecento settori diversi, condensata in un corso pensato per durare meno di due ore e mezza.

Vengono proposte cinque modalità diverse per affrontare le obiezioni più comuni durante una trattativa di vendita, applicabili secondo il corso a contesti e prodotti differenti. È inclusa anche una sessione di consulenza individuale di mezz'ora con l'autore.

A chi è adatto Re delle Obiezioni

Il corso è indicato per venditori e commerciali che vogliono ampliare il proprio repertorio di risposte alle obiezioni. Chi cerca invece un metodo di vendita completo, dalla prospezione alla chiusura, troverà il contenuto concentrato su questa sola fase del processo di vendita.

Il corso non tratta la costruzione dell'offerta o la definizione del prezzo, temi che restano fuori dal perimetro trattato: l'attenzione resta sul momento della trattativa, quando il cliente esprime dubbi o resistenze prima di decidere. Le cinque modalità proposte vanno adattate al proprio settore e al proprio modo di comunicare, più che applicate parola per parola. Chi vuole restare sullo stesso tema può guardare anche Manuale Killer della Vendita, mentre gli altri titoli sono tra i corsi di Online Marketing.