Vendita Telefonica D’Onore

Vendita Telefonica D'Onore di Mik Cosentino nasce come reazione a un problema concreto del settore: i prospect sono sempre più diffidenti verso le tattiche di vendita aggressive e ripetitive, e riconoscono gli script standard fin dalle prime battute.

Cosa trovi in Vendita Telefonica D'Onore

• Gestione delle obiezioni senza tattiche aggressive
• Ascolto ed empatia come base della trattativa telefonica
• Tecniche per far arrivare il prospect a convincersi da solo

Il metodo

Vendita Telefonica D'Onore propone un modello alternativo, basato su ascolto attivo, pazienza e gestione delle obiezioni in modo rispettoso, con l'obiettivo di portare il prospect ad auto-persuadersi rispetto all'acquisto invece di essere spinto verso una decisione affrettata. L'impostazione ribalta lo schema classico della chiamata a freddo: non si tratta di convincere con argomenti sempre più pressanti, ma di lasciare che sia l'interlocutore a maturare la decisione, con i suoi tempi.

È indicato per chi vende già al telefono e sente che le tecniche aggressive stanno perdendo efficacia con i propri contatti. Chi cerca script rapidi da recitare parola per parola troverà qui un approccio più lento, orientato alla relazione nel tempo. Il metodo richiede più pazienza nel breve periodo, con l'obiettivo dichiarato di ottenere trattative più solide e meno reclami successivi alla vendita. La parte più difficile da applicare resta proprio l'ascolto reale dell'interlocutore, non la memorizzazione di frasi pronte.

Chi vuole confrontare l'approccio con altri percorsi dello stesso autore può partire da Infobusiness Accelerator – Mik Cosentino o dai corsi di Online Marketing, mentre sul profilo di Mik Cosentino trovi tutti i suoi corsi.