VendiTori

Chi vende da solo e non ha nessuna intenzione di costruire un team troverà poco da usare in VendiTori: il corso di Frank Merenda parla a chi deve creare o far crescere una rete di venditori, anche partendo da zero esperienza nella selezione del personale commerciale.

Il metodo affronta tre nodi che di solito si risolvono per tentativi: dove trovare persone valide senza perdere mesi in colloqui inutili, come tenerle motivate quando i risultati calano, e come remunerarle in modo che restino legate all'azienda invece di andarsene alla prima offerta.

Cosa insegna VendiTori sulla rete vendita

Tra i contenuti del corso:

• dove cercare candidati validi, online e offline, e quali canali funzionano davvero per il reclutamento
• segnali da valutare prima di assumere, per ridurre gli errori di selezione
• il numero di agenti da gestire per mantenere un team competitivo
• criteri di compenso sostenibili per l'azienda
• un rituale quotidiano per tenere alta la motivazione del team
• come formare rapidamente i nuovi venditori sui prodotti dell'azienda
• metodi per monitorare la produzione di ciascun venditore nel tempo
• quando e come allontanare chi non è adatto al ruolo

Il filo conduttore è unire marketing e vendite, così che la rete vendita riceva contatti già pronti da lavorare, invece di partire ogni volta da zero.

È un percorso pensato per titolari e responsabili commerciali. Chi cerca altri materiali di Frank Merenda può proseguire con Fantastic Funnel, che sta dalla parte del marketing, mentre qui il baricentro resta la squadra di vendita.