L’Arte della Negoziazione

L'Arte della Negoziazione, il corso di Simone Marietta, parte da una domanda concreta: quanti accordi commerciali saltano non per il prezzo, ma per un errore di comunicazione commesso a metà trattativa? Più di quanti si vorrebbe ammettere.

Cosa insegna L'Arte della Negoziazione

Il corso si concentra sugli errori più comuni che compromettono una trattativa, con l'obiettivo di riconoscerli prima che accadano invece di correre ai ripari quando ormai il danno è fatto e l'accordo è già compromesso. Propone un elenco di errori tipici da evitare, insieme a un breve esercizio di preparazione mentale da usare prima di ogni incontro importante.

Il percorso lavora sulla preparazione strategica prima dell'incontro con la controparte, oltre che su tecniche per gestire la trattativa quando l'altra parte reagisce in modo emotivo o poco collaborativo, un caso più frequente di quanto si pensi nelle trattative commerciali complesse. L'attenzione è tutta sulla fase che precede il tavolo, quella che pesa sull'esito più di quanto molti credano.

È indicato per chi negozia già regolarmente, come commerciali e imprenditori, e vuole ridurre gli errori evitabili durante una trattativa. Chi non si trova mai in situazioni di negoziazione diretta con clienti o fornitori troverà qui un contenuto poco applicabile al proprio lavoro quotidiano; un tema più vicino alla comunicazione online si trova nei corsi di Online Marketing.

Per chi lavora anche sulla parte di posizionamento e vendita, un possibile confronto è con Niche Like A Boss – Laura Baileni.