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Vendere con le PR – Frank Merenda

Corso · Marketing

Vendere con le PR

di Frank Merenda

4,8 (215 valutazioni)

Vendere con le PR di Frank Merenda è il corso che spiega come costruire un brand con le pubbliche relazioni, anche senza budget pubblicitario.

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Descrizione

Conviene davvero puntare sulle pubbliche relazioni invece che sulla pubblicità? Vendere con le PR di Frank Merenda sostiene di sì, e costruisce tutta la tesi su una distinzione precisa: l'advertising compra attenzione, le PR la conquistano.

Advertising e PR: la differenza che cambia il budget

Il corso parte da qui, dalle differenze tra i due approcci e dal motivo per cui molte aziende si bloccano. La tesi è che chi comincia con centinaia di lettere di vendita senza aver prima costruito una base rischia di restare piccolo a lungo. Le pubbliche relazioni, in questa lettura, vengono prima.

Dentro il percorso trovano spazio le regole per costruire campagne di PR efficaci anche senza budget importante, il valore della voce fuori dal coro per acquistare credibilità quando le testimonianze ancora non ci sono, e il piano strategico che secondo l'autore sta dietro alla crescita dei brand più solidi, con riferimenti espliciti alla scuola di Al Ries. C'è anche una parte dedicata al rilancio di un marchio vecchio, quella che interessa chi ha ereditato un'azienda e non sa da dove ripartire.

Tre i filoni indicati per costruire il brand con le PR, più una sezione sui media: come arrivare sui media nazionali pur essendo partiti da poco. Sono indicazioni operative, non promesse. Il risultato dipende da cosa si comunica e da quanto la storia regge.

A chi serve Vendere con le PR

A chi ha appena avviato un'attività e non può competere sul budget pubblicitario. A chi gestisce un marchio che esiste da anni e si è spento. Non serve a chi cerca una formula per comparire ovunque in una settimana, né a chi vuole solo comprare visibilità. Il formato è quello dei materiali registrati. Confronti con altri titoli dell'autore si trovano nella pagina di Frank Merenda e nella categoria Marketing, dove sta anche La Guerra delle Vendite.

Categoria

Marketing

Formatore

Frank Merenda
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