Venditore Vincente 2021 F-MEN

Venditore Vincente 2021 F-MEN è il corso di Frank Merenda pensato per chi vende già, in proprio o per un'azienda, e vuole affinare il proprio approccio; chi deve ancora fare la prima vendita della sua vita troverà qui un livello di partenza già avanzato.

Venditore Vincente 2021 F-MEN: il metodo di Frank Merenda

Il corso è costruito attorno alla metodologia della «Vendita Uno-a-Tanti», pensata per parlare a più persone coinvolte nella stessa decisione d'acquisto, come coppie, soci o interi reparti aziendali, invece che a un singolo interlocutore isolato. Il metodo tratta anche la gestione delle obiezioni nelle fasi più delicate della trattativa e le condizioni in cui è possibile alzare i prezzi senza perdere il cliente. Una parte delle tecniche nasce dagli adattamenti fatti durante la pandemia, quando molte attività hanno dovuto rivedere il proprio modo di vendere in tempi più difficili del solito: da lì derivano alcune delle indicazioni pensate per rilanciare un business in difficoltà.

Il corso tratta:

• Vendita Uno-a-Tanti applicata a più decisori insieme
• Gestione delle obiezioni nelle trattative complesse
• Condizioni per alzare i prezzi senza perdere clienti

È adatto sia a chi vende online che offline, come libero professionista o all'interno di una struttura aziendale già attiva, anche in periodi di mercato più incerti del solito. Resta un percorso sulla vendita consulenziale e sulle trattative lunghe, che si integra bene con materiale più orientato alla generazione di contatti come Fantastic Funnel – Frank Merenda; per il resto della produzione dell'autore si può partire dai corsi di Frank Merenda.