Sales Management

Gestire un team commerciale richiede competenze diverse dal semplice saper vendere in prima persona. Sales Management, di 24Ore Business School, si rivolge a chi deve fare questo salto di ruolo.

Cosa insegna Sales Management: i cinque moduli

Il percorso è diviso in cinque moduli: pianificazione e organizzazione della rete di vendita, economics e budget, marketing e digital sales, negoziazione e gestione della relazione, gestione del tempo e people management. L'esercitazione pratica è inserita nel secondo modulo.

• Pianificazione e gestione della rete di vendita
• Economics e budget commerciale
• Marketing e digital sales
• Negoziazione e gestione della relazione
• Time management e people management

È pensato per chi ricopre già un ruolo di coordinamento in un team commerciale o si prepara ad assumerlo. Meno per chi cerca solo tecniche di vendita individuale: qui l'accento resta sulla gestione della rete nel suo complesso, non sulla singola trattativa. Chi vuole confrontare il taglio con altri percorsi della stessa scuola può guardare i corsi di 24Ore Business School, oppure restare sul versante commerciale con i corsi di Online Marketing.

Il modulo su economia e budget, in particolare, richiede una certa dimestichezza con i numeri: reporting, scostamenti tra previsto e realizzato, allocazione delle risorse. Sono competenze che un buon venditore non sviluppa automaticamente solo perché sa chiudere una trattativa con un cliente.