Vendita Strategica

Vendita Strategica è il corso di Rendita Agricola, curato da Alessandro e Valentina, e si occupa di un problema specifico per chi lavora in agricoltura: molti prodotti e servizi vengono venduti a un prezzo che non riflette il lavoro e la qualità che ci sono dietro.

Le aree affrontate da Vendita Strategica

Alessandro e Valentina strutturano il percorso attorno a tre aree principali: conoscenza del proprio mercato, definizione di un cliente tipo e costruzione di un posizionamento più chiaro attraverso brand e storytelling.

Contenuti pratici

• Costruzione di pacchetti di prodotto e offerte dedicate
• Pianificazione di un piano di marketing per l'azienda agricola
• Uso del budget e della leva finanziaria per far crescere l'attività
• Esempi applicati alla vendita di prodotti e servizi del settore agricolo

È pensato per chi gestisce già un'azienda agricola e fatica a comunicare il valore percepito di quello che produce. Chi deve ancora avviare l'attività troverà più utile partire dalle basi, prima di affrontare il posizionamento di un brand agricolo già esistente e strutturato.

Prima di arrivare ai contenuti operativi, il corso lavora anche sulla definizione di obiettivi chiari per l'azienda agricola, passaggio che secondo il materiale viene spesso saltato da chi si concentra solo sulle tecniche di vendita senza avere prima una direzione precisa da seguire. Il corso insiste sul fatto che conoscere davvero il proprio mercato viene prima di qualsiasi tattica di comunicazione. Altre proposte dello stesso autore si trovano nella pagina di Rendita Agricola, mentre i temi del marketing ricorrono anche nel catalogo dei corsi di Agricoltura.