Venditore Vincente 2022 Vendere agli Scettici

Saper vendere a chi è già diffidente è il nodo centrale di Venditore Vincente 2022 Vendere agli Scettici, il corso di Frank Merenda costruito su tre fasi che lavorano in sequenza.

Le tre fasi spingono nella stessa direzione: prima si abbattono le resistenze psicologiche di chi ascolta, poi si costruisce un'offerta solida, infine si aggiungono gli elementi che fanno decidere subito, invece di rimandare la scelta.

Venditore Vincente 2022 Vendere agli Scettici: come funziona

La prima fase lavora sulla relazione con chi ascolta, prima ancora di parlare di prodotto: l'obiettivo è ridurre la diffidenza iniziale. La seconda costruisce l'offerta vera e propria, con una struttura pensata per essere percepita come conveniente al punto da rendere superflua la trattativa. La terza aggiunge gli elementi che spingono a decidere subito, invece di rimandare con un generico "ci penso".

Venditore Vincente 2022 Vendere agli Scettici fa parte di una serie che Merenda porta avanti da diversi anni, con un taglio orientato a chi vende direttamente a un pubblico scettico o già deluso da altre offerte simili, non a un pubblico già convinto in partenza.

È indicato per chi vende un prodotto o servizio a un pubblico che tende a rimandare la decisione d'acquisto. Chi lavora con clienti già fidelizzati o con vendite ripetute nel tempo troverà un metodo pensato per un contesto diverso da quello quotidiano. Sul catalogo trovi anche Fantastic Funnel e Vendere ai ricconi, mentre la scheda di Frank Merenda raccoglie gli altri suoi percorsi.