Offerta che Converte

Offerta che Converte, il workshop di Piernicola de Maria, parte da un'idea semplice: quando un'offerta è comparabile a tutte le altre, il cliente sceglie in base al prezzo. Il percorso lavora per rendere l'offerta non comparabile.

Il framework di Offerta che Converte

Si analizza l'offerta esistente per individuare le leve che generano valore percepito, poi si ricostruisce il pacchetto intero: prezzo, bonus, garanzie, naming, fino ad arrivare a una proposta che si differenzia davvero dalla concorrenza.

Il workshop lavora anche sul posizionamento: l'obiettivo dichiarato è salire nella scala di priorità con cui il cliente valuta i fornitori, non soltanto abbassare la resistenza sul prezzo nel breve termine.

Cosa si porta a casa

• Un metodo per scomporre e ricostruire un'offerta esistente
• Criteri per valutare bonus, garanzie e naming del pacchetto
• Uso pratico dell'intelligenza artificiale per analizzare le proprie offerte

Il lavoro si svolge sulla propria attività reale, non su casi teorici: si parte dalle offerte già in uso e si applicano i criteri visti durante il workshop passo dopo passo.

Il metodo si rivolge a chi vende in mercati dove il confronto tra fornitori è diretto e frequente, meno a chi opera con un prodotto già fortemente distintivo o senza concorrenti diretti. Chi vuole approfondire il lato commerciale può proseguire con Vendere Consulenza, dello stesso autore.

È pensato per imprenditori, consulenti e professionisti che oggi si sentono confrontati solo sul prezzo e vogliono cambiare il modo in cui presentano ciò che vendono.